무역·물류

포워더가 이건 DAP입니다. DDP 입니다. DAP를 사용하시면 됩니다. 이럴 경우 또는 해외 고객에게 견적을 보내다 보면 이런 요청을 받을 때가 있습니다. “Please quote DAP our warehouse.” 또는 “Can you offer DDP price?” DAP와 DDP는 둘 다 판매자가 해외 고객과 합의한 지정 장소까지 제품을 보내는 조건이라 비슷해 보입니다. 하지만 실제 견적을 작성해보면 상당히 큰 차이가 있습니다.

해상수출을 하다 보면 가장 자주 접하게 되는 조건 중 하나가 FOB와 CIF입니다. 회사에서 수출 관련 이야기를 하다 보면 임원이나 부장님들도 자연스럽게 “이건 FOB로 가자”, “CIF 가격으로 받아봐” 같은 이야기를 합니다. 듣고 있으면 간단해 보이는데 막상 실무에서 견적을 만들고 선적을 진행하려면 은근히 헷갈립니다. 저도 처음에는 FOB와 CIF를 아주 단순하게 생각했습니다. FOB → 구매자가 해상운임을 부담 CIF

결론부터 말하면, 고객이 DHL이나 FedEx 계정으로 운송비를 부담한다고 해서 무조건 EXW로 보기는 어렵습니다. 실제 조건을 판단할 때는 운송비보다 수출통관을 누가 하는지, 제품을 어디에서 누구에게 넘기는지 먼저 확인해야 합니다. 해외영업을 처음 시작했을 때 저도 이 부분이 자주 헷갈렸습니다. 지금도 거래 조건을 빠르게 확인하다 보면 순간적으로 헷갈릴 때가 있습니다. 특히 고객이 DHL이나 FedEx 계정을 알려주면서 “우리 계정으로